メールマガジン『経営のヒント』27号

Vol.027 2007/05/25━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

■□■　経営のヒント　■□■
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　ＡＩＣ税理士法人　金崎定男

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　ビジネスモデルの見直し（大手総合商社の事例）（２）
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さて、前回の続きで、大手の総合商社がこのところ好業績をあげている秘密についてお話します。
（ここからは、約１ヶ月ほど前に経済評論家の財部誠一氏の講演会を聞いた内容の焼き直しですが、・・・。）

よくよく調べてみると、流通経路の中間に位置し、口利き料、あるいは口銭ビジネスを漫然と続けてきた商社は衰退し、時代の流れに乗ってビジネスモデルを変化させることができた商社が生き残り、現在の繁栄につながっているようです。

では、どのようにビジネスモデルを変化させてかというと、口銭ビジネスからの脱皮を図り、積極的にビジネスそのものに深く入り込んでいったということです。

それも、その大半が海外でのビジネスです。

たとえば、エネルギー関連で言えば、石油だったか石炭だったか忘れましたが、新規事業への投資をし、また、人も送り込んで、川下から川上まで、戦略的にビジネスの紹介ではなく、ビジネスそのものに金も、人も出し、リスクをとって出資者としての利益を積極的に狙っていった結果、高い利益率を達成することができたようです。